承續上一篇文章
一直到今年年初
我都一直處於做自己的狀態 差勤不佳 早會不到 簡單的說 就是做增員單位的那個毒蟲
但是因為每個月都有業績 而且公司的什麼之星從進來的第一個月就一直維持著標準
旅遊競賽也都沒斷過
所以主管也對我睜一隻眼閉一隻眼
為什麼可以這麼放縱 簡單的說 就是 因為房貸開發的還可以 所以常常都給自己放假
在家上班 這就是我當初給自己設定另外一種型態的被動式收入
只要通訊軟體可以連上網路 電話會通 我就可以工作
在這邊跟大家推薦一個傳真好用網站Hellofax 操作簡單 可以點下面加入會員
保證沒有病毒 並沒有要廣告 因為我有買會員 其實不需要大家幫我按連結
讓我有免費傳真 真心覺得好用才推薦
連結::: https://app.hellofax.com?ref=ef8067b5&s=F
一個帳號可以給五個人使用 所以我會建議幾個同事湊在一起買 不然就用用免費額度就好
以後客戶臨時要買旅平險就不用跑7-11 超級貴
接續前年的主題 房貸開發 開發的部分有分做幾種類型
版上有很多厲害的高手 小弟寫的如果不好 笑笑帶過就好 也希望拋磚引玉
開發的對象有三種
房仲/代書/建商(代銷)
我個人覺得初心者先跑仲介就好
每種武功都有好幾招
跑仲介我永遠只用一招
開頭第一句就是問 請問店長在嗎?
運氣好店長在 願意請你坐下 (通常去信義會有水喝
就可以開始聊聊天 介紹自己家商品的優勢在哪
聊天的內容建議在出發之前先調查一下該地區最近的成交價格
有什麼案件名稱(指的是大樓建案名稱 最好背起來
這樣他會覺得你有做功課
一開始最好是挑家裡附近的 但是 如果
你家附近的成交價格都在六百萬以下 你還是挑別的區域比較好 因為就算有機會
報酬也會受到影響 不能說業務現實 因為時間真的很有限
接下來就是跟他聊市場 聊最近做過什麼案件
這方面沒辦法很詳細的解說 因為很多事要隨機應變 但是基本上的SOP不太變
遇到的反對問題也差不多
有一個重點是
絕對不要談退傭或是回扣 絕對不要談退傭或是回扣 絕對不要談退傭或是回扣
某些不肖同業 會用這招吸引代書仲介給案件 對於某些領固定薪水的代書來說
這吸引力的確很大 但是 那我們的價值在哪裡?
跑腿的?
我給自己的定位是 幫客戶解決問題的顧問
每間公司都有強項跟弱項 不可能一間公司吃掉所有案件
所以可以找同業合作幫忙客戶把一些奇怪的案件解決掉 這才是根本
上免有幾篇都是同業在找合作對象 我想是同樣的道理
再者跟某些很強大的房仲合作 他根本看不上退傭這點小東西
反而會把自己格調弄得很差
跟店長聊到最後 一定要收尾
我的收尾通常是 請問店長最近有案件可以讓我們協助預估嗎?
我的經驗告訴我 只要出去跑 一定有機會收到這類的預估單
"每一次"
是每一次沒錯 不知道會不會我寫完以後 大家都想做貸款...
如果價格跟得上 就代表後續有機會可以承接案件了
但是估不到的話 就GG惹
請再繼續努力找下一間或是下次再來
很多人問我 那第二次去要講什麼?
如果有新的DM或是商品更新 就帶過去換
如果沒有 我通常還是先破冰 然後再回到上面的loop
去久了就熟了 我聽過其他仲介分享 某些銀行業務晚上都還跟他們喝酒吃飯
我個人是沒有做到這塊 而且都沒再送禮的 這樣有時候蠻吃虧的
所以不要學
但是如果我身邊有人想買房子 我會轉介紹給配合的房仲
有沒有成交不知道 心意最重要是嗎?
但是如果我身邊有人想買房子 我會轉介紹給配合的房仲
有沒有成交不知道 心意最重要是嗎?
每天要花多少時間在這上面?
我比較偷懶 大概一個禮拜花兩天而已
其他時間還是以保險行銷跟服務為主
成績如何 ?
去年跟前年都有做到MDRT跟IDA 不過都是P組 不是C組就是了
內行的笑笑就好
代書的部分下次再分享
留言列表
印尼(Indonesia) (6)
