Kamu-Aku-Dia 的那些小事

這篇文章是我在2015.04.25 在PTT業務版發表的

轉過來給自己做紀錄

前言:
                                                                                
去年4/30從雅加達結束台幹生活回台
                                                                                
本來已經跟人力公司談好5/19直飛上海
                                                                                
受訓半年後前往印度 負責印度市場開發
                                                                                
但5/14因母親敗血症 只能婉拒這份合約
                                                                                
只能說 人生不一定會按照你的既定目標前進 有時候遇到事情 當下 很多想法會跟著改念
                                                                                
外派前後加起來時間五年多 走過中國/約旦/柬埔寨/印尼
                                                                                
有賺到錢 也成家立業 但是犧牲掉的也不少
                                                                                
台灣朋友越來越少 親戚朋友 一代親兩代表三代散了了

老婆暗夜哭泣 兒子不熟... 不勝枚舉
                                                                                
但為什麼要從事保險業? 放棄年薪150萬以上的主管職位
                                                                                
其實心裡非常掙扎
                                                                                
大概有一個禮拜的時間睡不著 而且非常害怕
                                                                                
怕房貸繳不出來 怕讓老婆覺得委屈 怕生活過不去 怕丟臉在同學面前抬不起頭
                                                                                
一開始起心動念 是想到第一份工作也是從事保險業
                                                                                
當然沒賺到什麼錢 所以離開了 但是第二年的續傭 那時人在約旦
                                                                                
根本沒再做保險 續傭還是領了二十幾萬
                                                                                
回想起來 或許當年再堅持一下子 會有不同的結果也不一定
                                                                                
所以保險公司打來要我去面試 基本上不重複的 我都會去
                                                                                
至於一般工作 大都是找我外派 或是在國內的傳產業
 

我覺得自己已經三十幾歲了 繼續在原來的產業往前走
                                                                                
我可以看到未來十年二十年後的我長什麼樣子 要馬 我就甘心這樣過下去
                                                                                
不然就為自己買一個夢
                                                                                
製造一下自己的本夢比 所以基本上就不去傳產面試了
                                                                                
                                                                                
                                                                                
                                                                                
進入保險業:
                                                                                
保險公司超多 基本上只要在104上面打開不排斥保險業選項
                                                                                
你會覺得人生很有希望 因為從來沒這麼多人打給你過
                                                                                
原來現在找工作超好找 但是應該有99%以上都是保險公司打給你
                                                                                
加入保險業有一個好處就是可以挑一個你喜歡的主管

                                                                          
記得當初我在面試助理的時候
 

手都插著 表情冷漠 看新來的人每個都很緊張 只因為公司給一份固定的薪水
                                                                                
讓我可以這樣面試新進員工
                                                                                
而保險業 我去年也是抱著這樣的心態在面試我的主管
                                                                                
因為 沒有底薪 每個人都希望我進去跟他們一起做
                                                                                
最後我挑了一個沒有給我看薪資單 或是給我看他上雜誌的主管
                                                                                
雖然不是正妹 但是是個暖姐 而且告訴我 孝順感恩回饋很重要
                                                                                
這方面也的確是我最欠缺的
                                                                                
還有當初基本上沒有產險公司的保險公司我不考慮
                                                                                
因為既然要做保險 少了這塊 感覺很不完整
                                                                                
而且 產險這塊的收入很穩定 件數有出來 被動式收入會讓人感到很安心
                                                                                
就所謂的產險出發 壽險開花
 

心態:
                                                                                
前面提到我對於加入保險業歸零很害怕 但是有個主管跟我說做了就不會怕
                                                                                
的確 光用想的真的很怕 做了 就不會怕
                                                                                
還記得第一份成交的案件 就在我在FB上跟朋友宣布要做保險的時候
                                                                                
晚上就接到我大學同學電話 說要幫兒子買保險
                                                                                
講的真的很爛 但是成交了 於是他也成為我的貴人跟VIP客戶
                                                                                
前20名成交的客戶 我都有寫在我的書房牆壁上
                                                                                
他們的任何要求 我做的到都會盡力去做
                                                                                
另外 我非常明白不能主動做緣故 因為大家都在觀察 我活不活得下去
                                                                                
還記得我丈母娘跟我說 你以為努力就有用嗎?
                                                                                
很多人很努力 也是不會成功 我當時只能回她 我會加倍努力
 

所以 我設定就是作陌生開發為主 緣故為輔
                                                                                
這方面我會多做說明
                                                                                
開發客戶:
                                                                                
最先開始做的是信用卡跟旅平卡 但是以認識的朋友為主
                                                                                
不管熟或不熟 我開頭只會問一句話就是
                                                                                
你願意幫我辦一張信用卡/旅平卡嗎
                                                                                
基本上有開口的大部分都願意 你就會知道這些人都是你的貴人
                                                                                
不願意的 可能只是他們單純不需要而已
                                                                                
前兩個月大概做了七八十張 我的想法很簡單
                                                                                
一天只要做一張信用卡 我當天的飯錢跟車錢就有了
                                                                                
一天再多做一張旅平卡 我又多一個便當錢
 

所以不管是再遠的案件 我都會去收
                                                                                
像是騎車從基隆到鶯歌或新莊之類的 新竹的也去
                                                                                
不過會以辦公室為主 一次至少要收三張以上才不會虧錢 因為油錢跟過路費很貴
                                                                                
重點就是 吃飯交通都要錢 不求賺錢 先求平衡財務為主
                                                                                
第二個月開始除了信用卡 又轉往房貸開發
                                                                                
這個部分影響後續的競賽跟我存活的關鍵很大
                                                                                
同時間 也開始固定在做電訪跟店訪
                                                                                
所謂固定電訪 就是每個禮拜規定自己固定的通話量
                                                                                
再去做拜訪 這個方法會成交保單 最快的速度大概兩周
                                                                                
但是頭上尖尖的時候 可能一個月也不會找到半個成交
                                                                                
但是一定會有名單 請注意是"一定"
 

店訪部分 拖的時間就比較長 我大概花了三個月 才成交第一張
                                                                                
每個禮拜我挑一天 每個禮拜都去拜訪店家 第一次很容易
                                                                                
只要交換名片 做紀錄
                                                                                
但是挑戰在第二次以後才開始
                                                                                
因為很多人第二次去就不知道要說什麼了 或是去了兩次就不去了
                                                                                
第一次就成交或是願意跟你說話 都是運氣好 基本上我店訪沒遇過一次成交的
                                                                                
因為 在店訪的同時 可能老闆娘的一號業務員 二號業務員 也都會來
                                                                                
這個時候就是最有趣的時候 我有遇過四號業務員的情況
                                                                                
這時候只能冷靜笑笑地跟他們交換名片
                                                                                
然後快點離開現場 因為講下去沒東西
                                                                                
至於店訪要做到什麼程度見仁見智
 

我覺得做到老闆會跟你說 "你又來了 喔~ 對~ 今天禮拜幾"
                                                                                
這樣的程度 就代表他對你有印象
                                                                                
最好是 進到店裡面以後 能夠坐下來跟他們聊聊天
                                                                                
因為左鄰右舍也都會來 成功的插點一間店
                                                                                
前後左右要再進去的機率就會高很多
                                                                                
還有在跟老闆介紹商品的同時 左鄰右舍也會跟著聽
                                                                                
有時候也會跟著買 只要老闆有買
                                                                                
至於找不找搭檔 看個人 主要就是要克服惰性
                                                                                
找搭檔的目的就是有人可以互相扶持 互相鼓勵
                                                                                
我記得當初我開始要走店訪 在門口怎麼樣就是走不進去
                                                                                
每次都要先抽三根菸 重重的深呼吸才走得進去
 

現在是走進去就坐下來 聊聊天
                                                                                
網路開發的部分:
                                                                                
沒事不要輕易嘗試!
                                                                                
沒事不要輕易嘗試!
                                                                                
沒事不要輕易嘗試!
                                                                                
為什麼這樣說?
                                                                                
網路開發一定會有機會成交 但是也一定會有機會被檢舉
                                                                                
我還記得在機車版PO了一篇公司的公版DM就被檢舉了
                                                                                
沒有修改DM喔 也沒有不實話術
                                                                                
只因為我在下方打了 專人報價 就代表我在網路行銷了
                                                                                
這造成什麼後果
 

我被停止招攬三個月 停止升遷半年
                                                                                
所以網路上 匪諜就在你身邊 同業太多 有些人就見不得別人好
                                                                                
我差點因此掛掉 三個月沒辦法招攬保險
                                                                                
那做什麼保險業
                                                                                
飯都沒得吃 這也是為什麼後面專心做房貸的原因 因為只能做房貸跟信用卡
                                                                                
停止升遷半年 別人都半年就升 我得花一年
                                                                                
而且業績通通要重新做...
                                                                                
放棄 就什麼都沒有了 也考慮過就此回到傳產業
                                                                                
但是 放棄 就什麼都沒有了 而且還中了以前同事的話柄
                                                                                
"""我看你撐不過半年就會回來了"""
                                                                                
丈母娘的話柄
 

"""努力也不一定有用"""
                                                                                
所以那時候從壽險業務員 改為房貸業務員
                                                                                
等待資格恢復再銷售壽險跟產險
                                                                                
房貸的開發:
                                                                                
這塊明天再打 該出門了 以上有不足的部分 希望能夠互相指教
                                                                                
保經也好一般保險業務員也好
                                                                                
各自都是在做自己認為有意義的事情
                                                                                
實在是不需要互相陷害跟攻訐
                                                                                
保險業需要有更優質的業務員來改變社會觀感
                                                                                
提供一些自己的心得分享 讓後面想要加入保險業的朋友參考